Cách VinFast định hình thị trường xe máy điện dành cho học sinh

Thị trường xe máy dành cho học sinh đang chứng kiến những thay đổi rõ rệt, khi xe máy điện ngày càng trở thành sự lựa chọn phổ biến của người tiêu dùng Việt Nam.

Nghịch lý của thị trường xe máy học sinh

Số liệu của Bộ Công Thương cho thấy, lượng tiêu thụ xe máy điện tại Việt Nam tăng khoảng 30-35% trong vài năm trở lại đây. Trong khi đó, HSBC dự báo tổng doanh số xe máy và ôtô điện hàng năm của Việt Nam có thể đạt 2,5 triệu chiếc vào năm 2036. Trong số này, hơn 2 triệu chiếc là xe máy điện.

TS Khương Kim Tạo, nguyên Phó chánh Văn phòng Uỷ ban ATGT Quốc gia, cho rằng việc học sinh trung học đi học bằng xe máy, xe máy điện là nhu cầu bức thiết vì phương tiện công cộng chưa đáp ứng được yêu cầu. Nhiều gia đình cũng không có điều kiện đưa đón con em hàng ngày.

Mặc dù nhu cầu lớn, thị trường xe máy điện học sinh lại đang phải đối mặt với một nghịch lý. Trong nhiều năm qua, phân khúc này chủ yếu bị chi phối bởi các mẫu xe máy điện không có thương hiệu, không bảo hành chính hãng và sử dụng linh kiện kém chất lượng. Thậm chí, không ít sản phẩm còn “trá hình” xe đạp điện để dễ dàng tiêu thụ trên thị trường. TS Khương Kim Tạo cảnh báo những mẫu xe này là nguyên nhân của tình trạng mất an toàn, gây nguy hiểm cho người dùng trong quá trình vận hành.

Trong bối cảnh đó, sự xuất hiện của thương hiệu xe máy điện nội địa VinFast từ năm 2018 đã khiến cục diện thị trường xoay chuyển. Bắt đầu với các dòng sản phẩm thiết kế riêng cho học sinh như VinFast Ludo, Impes, Tempest… hiện tại, VinFast là thương hiệu hàng đầu trong phân khúc xe học sinh với 2 mẫu xe chủ lực là Evo Lite Neo và Motio.

“Ông lớn” của thị trường xe máy điện dành cho học sinh

Ra mắt đầu năm 2025, mẫu Motio lập tức thu hút sự chú ý nhờ thiết kế bắt mắt và bảng màu cá tính từ đen nhám, trắng ngọc trai đến đỏ tươi, vàng, hồng công nghệ được lòng các bạn trẻ. Trải nghiệm mẫu xe trẻ trung này, hàng loạt người dùng Việt không khỏi bất ngờ bởi mẫu xe điện Việt vượt xa những mẫu xe điện trôi nổi vốn không được đầu tư bài bản.

“Motio nhìn đã mê, mình mới tậu một chiếc Motio màu hồng, mix với áo dài hồng thì không chê vào đâu được”, nữ TikToker Gen Z Đỗ Thùy Linh Đan cho biết. Mẫu Motio thậm chí còn tạo nên trend khoe xe điện trong cộng đồng Gen Z - những vị khách không hề dễ tính và yêu cầu cao với yếu tố cá tính trong thiết kế.

Trang bị trên những mẫu xe học sinh của VinFast cũng tạo ra định nghĩa mới cho thị trường. Có giá bán sau ưu đãi 16,4 triệu đồng, Motio được trang bị hệ thống chiếu sáng LED tích hợp gương cầu, hệ thống giảm xóc ống lồng giảm chấn thuỷ lực phía trước, giảm xóc đôi phía sau, phanh đĩa phía trước, đồng hồ hiển thị thông số kỹ thuật số… Trong số này, không ít trang bị thậm chí không thể tìm thấy trên những mẫu xe tay ga tầm giá 20-30 triệu đồng.

“Motio là mẫu xe có mức giá ‘học sinh’ nhưng trang bị rất đầy đủ, mình chưa thấy mẫu xe nào cùng tầm tiền có màn hình kỹ thuật số đẹp như vậy”, Trúc Anh, học sinh cấp 3 tại Hà Nội chia sẻ lý do xin mẹ mua VinFast Motio. Trúc Anh cho biết gia đình khá bất ngờ khi biết Motio được bảo hành tới 3 năm.

Nhận định này cũng đúng với mẫu Evo Lite Neo - phiên bản mới của dòng Evo200 Lite vốn đã quen thuộc với học sinh cấp 3.

Ngoài lợi thế về chất lượng, theo những người dùng như Trúc Anh, xe máy điện VinFast còn là lựa chọn kinh tế tối ưu. Theo tính toán, chi phí sạc pin cho các mẫu xe máy điện học sinh VinFast khoảng 20.000-30.000 đồng/tháng cho quãng đường di chuyển khoảng 500 km, mang lại ưu thế về chi phí di chuyển cho học sinh.

Hơn nữa, xe điện không yêu cầu bảo dưỡng động cơ định kỳ, giúp giảm thêm chi phí sử dụng trong dài hạn. Đây là những yếu tố giúp VinFast Motio và VinFast Evo Lite Neo luôn đứng đầu trong danh sách các dòng xe tiết kiệm bậc nhất trên thị trường.

Theo nhận định của các chuyên gia, với những sản phẩm đáng tin cậy, VinFast đã và đang giúp nhiều gia đình Việt có điểm tựa đáng tin cậy khi chọn xe cho con. Rộng hơn, sự xuất hiện của những thương hiệu uy tín như VinFast cũng tạo ra sự thay đổi tích cực với thị trường xe máy điện học sinh với những tiêu chuẩn mới về an toàn, trang bị, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành xe điện tại Việt Nam.