Hương trầm và các sản phẩm từ trầm như nụ trầm, trầm cảnh trang trí là những mặt hàng có sức tiêu thụ lớn trong dịp tết Nguyên đán. Xác định rõ nhu cầu thị trường, HTX Hương trầm Hiền Linh (xã Phúc Trạch) không chỉ tập trung sản xuất đảm bảo nguồn cung mà còn tích cực quảng bá thương hiệu, sản phẩm thông qua các hội chợ, sự kiện xúc tiến thương mại.
Anh Bùi Thức Chính – Giám đốc HTX Hương trầm Hiền Linh cho biết: “Xác định tham gia hội chợ thương mại là “kênh quảng bá trực tiếp” giúp sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng, đối tác và nhà phân phối, chúng tôi tích cực đưa sản phẩm đi đến các hội chợ thương mại do tỉnh và các bộ, ngành, đơn vị tổ chức tại nhiều tỉnh, thành phố trên cả nước. Chỉ riêng trong quý IV/2025, HTX đã tham gia trưng bày sản phẩm tại gần 10 hội chợ. Qua đó, chúng tôi đã kết nối được với nhiều khách hàng đặt hàng sản phẩm cho dịp Tết năm nay. Từ nay tới Tết Nguyên đán, chúng tôi tiếp tục tham gia 2 sự kiện là Hội chợ mùa Xuân tại Hà Nội và bày bán sản phẩm tại Trung tâm Thương mại Vincom Hà Tĩnh. Dự kiến doanh thu dịp Tết năm nay của HTX đạt khoảng gần 1 tỷ đồng, chiếm gần 1/2 doanh thu cả năm”.
Dịp Tết, ngoài nhu cầu sử dụng, khách hàng còn chọn mua các sản phẩm để làm quà biếu, quà tặng. Do đó, để đáp ứng nhu cầu, thị hiếu khách hàng, các cơ sở hàng hóa “made in Hà Tĩnh” không chỉ chú trọng ở chất lượng sản phẩm mà còn đầu tư vào bao bì, hộp quà Tết với mẫu mã phù hợp với thị trường. Bao bì không chỉ đảm bảo yếu tố thẩm mỹ mà còn thể hiện câu chuyện sản phẩm, nguồn gốc xuất xứ và giá trị văn hóa địa phương.
Theo ghi nhận, nhiều đơn vị đã thiết kế hộp quà Tết sang trọng, trang nhã, kết hợp nhiều sản phẩm OCOP trong cùng một set quà. Nhờ đó, giá trị đơn hàng tăng lên, sản phẩm dễ tiếp cận phân khúc khách hàng trung và cao cấp, tạo ấn tượng tốt với khách hàng trong dịp Tết .
Chị Võ Thị Thu Hằng – Giám đốc HTX Nông sản dược liệu Thu Hằng (xã Tứ Mỹ) cho biết: “Trước đây, các sản phẩm như: tinh bột nghệ, viên nghệ mật ong, tinh bột sắn dây…, chúng tôi chủ yếu bán theo hộp lẻ. Dịp Tết này, chúng tôi đã đầu tư thêm hộp quà và các phụ kiện trang trí để tạo thành những set quà Tết hoàn chỉnh. Sau khi đăng tải hình ảnh các set quà trên facebook và zalo, cơ sở đã nhận được nhiều đơn đặt hàng. Dù chi phí đầu tư bao bì ban đầu có tăng, nhưng hiệu quả mang lại rõ rệt. Sản phẩm dễ bán hơn, giá trị đơn hàng cao hơn và thương hiệu cũng được nâng tầm trong mắt khách hàng”.
Đặc biệt, trong bối cảnh thói quen mua sắm của người tiêu dùng ngày càng dịch chuyển lên môi trường số, nhiều cơ sở OCOP, sản phẩm công nghiệp nông thôn tiêu biểu Hà Tĩnh đã tận dụng hiệu quả mạng xã hội và sàn thương mại điện tử như kênh quảng bá chủ lực trong dịp Tết.
Trên các fanpage, facebook, tiktok, zalo…, các chủ cơ sở thường xuyên đăng tải thông tin về sản phẩm, quy trình sản xuất, hình ảnh các set quà Tết được thiết kế bắt mắt, công khai mức giá để khách hàng dễ dàng tham khảo và đặt mua.
Chị Phan Thị Hoài – Phó Giám đốc Công ty TNHH Sản xuất thương mại dịch vụ An Phong (phường Trần Phú) cho biết: “Với nhiều sản phẩm từ nhung hươu đã được công nhận sản phẩm OCOP, sản phẩm công nghiệp nông thôn tiêu biểu cấp tỉnh, thương hiệu nhung hươu Huso đã được khách hàng tin tưởng về chất lượng sản phẩm. Nhận thấy đây là sản phẩm được nhiều người lựa chọn làm quà tặng dịp Tết như một món quà sức khỏe, chúng tôi đã đẩy mạnh giới thiệu, quảng bá để lan tỏa rộng rãi hơn đến người tiêu dùng. Nhờ tận dụng hiệu quả kênh số, chúng tôi tiếp cận khách hàng nhanh hơn, các sản phẩm của công ty chỉ tiêu thụ tốt trong tỉnh mà còn được khách hàng ở nhiều tỉnh thành đặt mua”.
Theo chị Hoài, các set quà Tết của công ty được thiết kế đa dạng về mẫu mã, mức giá, từ 700.000 – hơn 3 triệu đồng/set. Bên cạnh sản phẩm mang thương hiệu nhung hươu Huso của công ty, nhiều set quà còn được kết hợp với những sản phẩm OCOP khác của địa phương hoặc các sản phẩm bồi bổ sức khỏe như kỷ tử, hạt sen, nhân sâm…, tạo nên giá trị gia tăng và sự khác biệt.
Thực tế cho thấy, việc đẩy mạnh quảng bá, đổi mới mẫu mã, đầu tư bao bì và tận dụng hiệu quả các kênh bán hàng số đang trở thành xu hướng tất yếu đối với các cơ sở OCOP, sản phẩm công nghiệp nông thôn tiêu biểu Hà Tĩnh.
Thị trường Tết tuy cạnh tranh gay gắt nhưng cũng mở ra nhiều cơ hội cho những đơn vị biết đổi mới, bắt kịp xu hướng tiêu dùng. Việc các cơ sở chủ động “thay áo mới” cho sản phẩm, tăng cường quảng bá và tiếp cận người tiêu dùng bằng nhiều kênh hiện đại không chỉ mang lại “quả ngọt” tăng doanh thu trong mùa Tết, mà còn tạo nền tảng vững chắc để hàng “made in Hà Tĩnh” vươn xa hơn trên thị trường, nâng cao vị thế của hàng hóa địa phương.
