Nhu cầu tăng cao
Ngay từ đầu tháng 1, nhu cầu mua ô tô phục vụ đi lại, du xuân, sum họp gia đình và khởi đầu năm mới của người dân Hà Tĩnh đã tăng nhanh. Với tâm lý “đón Tết – đón lộc”, nhiều khách hàng tranh thủ chốt xe sớm, coi việc sở hữu ô tô không chỉ là nhu cầu tiêu dùng mà còn là khoản đầu tư cho sự thuận tiện, an toàn trong di chuyển.
Vừa nhận bàn giao xe, chị Trương Thị Hà (xã Hương Đô) chia sẻ: “Vợ chồng tôi đã tìm hiểu ô tô từ khá lâu nhưng vẫn chần chừ vì phải cân nhắc tài chính. Càng gần Tết, nhu cầu đi lại tăng lên. Để phục vụ cho những chuyến về quê, thăm họ hàng, du xuân, chúng tôi quyết định mua xe. Có ô tô, việc di chuyển chủ động và an toàn hơn. Hơn nữa, thời điểm này các hãng có nhiều chính sách ưu đãi nên tôi cảm thấy rất hợp lý khi quyết định mua xe”.
Ghi nhận tại nhiều đại lý ô tô trên địa bàn cho thấy, không khí mua bán những ngày gần Tết diễn ra nhộn nhịp. Lượng khách đến xem xe, ký hợp đồng và nhận bàn giao tăng rõ rệt so với các tháng trước. Chỉ trong sáng 20/1 (2/12 âm lịch), Đại lý Hyundai Hà Tĩnh (xã Thạch Hà) đã hoàn tất thủ tục giao xe cho 32 khách hàng. Để kích cầu và giữ nhịp thị trường, các đại lý đồng loạt tung ra nhiều chương trình ưu đãi. Riêng Hyundai Hà Tĩnh đang triển khai chính sách kéo dài thời gian bảo hành lên đến 8 năm hoặc 120.000 km, hỗ trợ tiền mặt tương đương 50% lệ phí trước bạ và tặng kèm nhiều phụ kiện cho khách hàng mua xe dịp Tết.
Anh Trần Công Vượng - Trợ lý Giám đốc Đại lý Hyundai Hà Tĩnh cho biết: “Thị trường bắt đầu sôi động từ tháng 12/2025 đến nay. Gần 2 tháng qua, đại lý đã bán ra hơn 300 xe các loại, tăng khoảng 20-30% so với những tháng trước. Với tín hiệu tích cực ngay từ đầu năm, chúng tôi đặt mục tiêu năm 2026 tiêu thụ khoảng 1.450 xe, tăng khoảng 5% so với năm 2025”.
Nhiều đại lý thiếu nguồn cung
Nhu cầu tăng cao trước Tết Nguyên đán cũng khiến việc cân đối nguồn cung của nhiều đại lý gặp khó khăn, đặc biệt với các mẫu xe bán chạy, màu sắc và phiên bản được ưa chuộng. Tại Toyota Phú Tài Đức Hà Tĩnh (phường Thành Sen), trong tháng 1, lượng khách hàng đặt cọc khoảng 250 xe nhưng đại lý chỉ đáp ứng được khoảng 85%. Nhiều mẫu xe Toyota: Corolla Cross, Raize, Vios, Wigo… khách hàng phải chờ đến sau Tết mới được nhận xe.
Ông Bùi Văn Hương – Giám đốc Toyota Phú Tài Đức Hà Tĩnh cho biết: “Năm 2025, đại lý bán ra gần 1.600 xe ô tô các loại, mức doanh số cao nhất từ trước đến nay. Trên đà tăng trưởng đó, chúng tôi đặt mục tiêu năm 2026 tiêu thụ khoảng 1.700 xe. Tuy nhiên, trong giai đoạn cao điểm cận Tết, nguồn cung từ hãng chưa đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, nhất là các mẫu xe chủ lực nên đại lý phải chủ động sắp xếp kế hoạch giao xe và tư vấn khách hàng đặt cọc sớm”.
Tình trạng khan hàng cũng diễn ra tại Đại lý Ford Hà Tĩnh (xã Thạch Hà). Trong tháng 1, đơn vị này ký hợp đồng với 80 khách hàng nhưng mới giao được hơn 50 xe, số còn lại khách hàng phải chờ đến sau Tết.
"Nguồn cung thiếu hụt chủ yếu rơi vào các dòng xe gầm cao, bán tải và SUV – những phân khúc đang được người tiêu dùng ưa chuộng. Trong bối cảnh nhu cầu tăng mạnh, nhiều khách hàng chấp nhận đặt cọc sớm và chờ xe sau Tết để giữ giá cũng như hưởng các chính sách ưu đãi" - ông Lê Minh Hà, Giám đốc Đại lý Ford Hà Tĩnh nhấn mạnh.
Sức mua tăng mạnh trong những ngày gần Tết cho thấy thị trường ô tô Hà Tĩnh đang bước vào năm mới với nhịp tăng trưởng tích cực. Các chuyên gia nhận định, sau cao điểm Tết, thị trường có thể chững lại trong ngắn hạn. Song với nhu cầu thực ngày càng lớn, cùng sự xuất hiện của nhiều mẫu xe mới và chính sách bán hàng linh hoạt, ô tô vẫn sẽ là một trong những mặt hàng tiêu dùng giữ vai trò quan trọng trong bức tranh thị trường Hà Tĩnh năm 2026.
